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    　　“如果你认为是威胁，那就是。”

    　　毫不客气的话，让办公室内的氛围瞬间陷入了冰点。

    　　不管是威瑞森一方，还是昆仑一方的工作人员看着剑拔弩张的两位大佬，大气都不敢喘。

    　　赛登伯格深深吸了口气。

    　　他差点忘了，眼前的年轻人不只是一家小手机公司的老板。

    　　还是世界最大的对冲基金‘太平洋基金’的老板。

    　　如果他真要跟自己为难。

    　　收购威瑞森5%的股份，再拉拢几家合伙的对冲基金，就能影响整个威瑞森的运营策略，甚至把他换掉。

    　　“我要保证威瑞森的利益。”

    　　听他态度软化，徐良也借坡下驴。

    　　“掏出部分利益给苹果，Att的确是少赚钱了。

    　　可苹果一旦把销量打开，那Att挣的可不是那一星半点。

    　　这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼怎么可能长得快？”

    　　“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”

    　　詹姆斯也算是从业近四十年的老江湖，怎么可能被他轻易说服。

    　　虽然很多网民认为昆仑手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于昆仑手机的。

    　　因为底蕴不一样。

    　　而且苹果还有几百亿美金市值，昆仑手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？

    　　连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的昆仑手机就更别想了。

    　　合作可以，想分钱没门。

    　　“如果我们达到100万部销量……”

    　　詹姆斯挥了挥手。

    　　“别说100万部销量了，就是1000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。

    　　这是我们的底线，绝不会动摇。

    　　卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”

    　　看徐良的脸色又要沉下来，赛登伯格连忙道。

    　　“我们可以在补贴上让步。”

    　　徐良：“多少？”

    　　“每部手机100美元。”

    　　“太少了，我希望威瑞森每部手机补贴200美元。”

    　　詹姆斯整个人都愣住了，很快摇了摇头。

    　　“不可能。100万部手机，我们需要补贴2亿美元，这是一个非常庞大的数字。”

    　　这个数字听起来挺可怕的，但Att和苹果的合作，iphone3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。

    　　不过，那是第二款手机，初代iphone补贴力度还是没有那么大的。

    　　“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。

    　　假如每月资费30美元，24个月就可以为威瑞森创造720美元收入。

    　　但我相信，以昆仑手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”

    　　徐良很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。

    　　只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。

    　　詹姆斯轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。

    　　即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”

    　　徐良皱了皱眉，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的。

    　　智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。

    　　当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。

    　　“100美元太少了。”徐良道。

    　　补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。

    　　五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。